Davranışsal Ekonomi Eğitimi

Amaç:

Neyi neden satın alırız, satın almaya nasıl karar veririz, kararımızı etkileyen faktörler nelerdir, benzer iki üründen birini seçmemizi ne belirler?
Doğrusu, tüm bu soruların net bir cevabı yok. Ancak bizleri heyecanlandıracak bir neden verirseniz mantıklı davranmayı bırakabiliriz. Hatta daha çok kazandıracak seçenekleri elimizin tersiyle itebiliriz. Bu seminerde duyguların mantığı yendiği süreci inceleyerek katılımcıların tüketici, müşteri davranışlarını daha kolay anlamaları ve yönlendirmeleri hedeflenmektedir.

Kimler Katılabilir?

Kurumların pazarlama, satış, halkla ilişkiler, kurumsal iletişim, insan kaynakları birimleri çalışanları, yöneticileri.

Ne Kadar Sürer?

Bu eğitim programı eğitim danışmanlarımızın planlamalarına göre 2 yada 5 haftalık periyotlarla hazırlanmaktadır.

Eğitim İçeriği:

  • Neden akıl dışı kararlar alıyoruz?
    * Bunların sonuçları nelerdir?
  • Beyin nasıl işliyor?
  • Tercihlerimiz ve tatminlerimiz nelere bağlı?
    * Geçmiş
    * Beklenti
    * Şu an
    * Alternatifler
    * Gelecek
  • Temel davranışsal ekonomi kavramları
    * Sahiplik etkisi
    * Kayıptan kaçınma
  • Nasıl çerçevelerseniz öyle görünürsünüz Neyi neden alıyoruz?
  • Müşteriyi satın almaya yönelten faktörler
  • Karşılaştırma
    * Çapalama
    * Fiziksel çekim
    * Alternatiflerin etkileri
  • Olasılık teorisi
    * Statüko eğilimi
    * Kayıptan kaçınma
    * Sahiplik etkisi